多能工化の戦略的価値と生成AIによる人材育成のブレイクスルー
2026-01-28営業利益率5％の壁を突破する製造業経営｜生成AIによる収益構造改革
日本の製造業は、原材料費・エネルギーコストの高騰と人手不足が同時進行する中、従来型のコスト削減だけではもはや営業利益率を維持できない局面に入っています。
現場改善を積み重ねても、多くの企業が営業利益率5％前後で頭打ちになっているのが実情です。
本記事では、この「5％の壁」を超え、持続的に利益を生み出す企業へと進化するための実践的な経営戦略を、成功例を交えて解説します。
ここで鍵となるのは、生成AIを単なる業務効率化ツールではなく、設計・開発からサプライチェーンまでを貫く収益構造改革の中核として位置づけることです。
製造業の営業利益率の現状とベンチマーク｜自社の立ち位置を客観視する
営業利益率は、企業の競争力や事業の健全性を数値として示しており、経営において最も重要な指標の一つとなっています。
自社の数値を客観的な業界標準や卓越した成功企業のデータと比較することで、現状を冷静に把握し、目指すべき理想像を明確に定義することからすべてが始まります。
製造業の営業利益率の平均値と「5％の壁」の正体
最新の経済産業省の企業活動基本調査(2024年確報)によると、日本の製造業における平均的な営業利益率は概ね5％前後で推移しており、統計的な事実として「5％の壁」が存在しています。
業種によってその傾向は異なり、例えば自動車産業では大規模な設備投資が必要なため数パーセントの利益率を維持するのが一般的である一方、医薬品や精密機器、化学などの分野では10％を超える企業も少なくありません。
しかし、経済産業省が公表した「伊藤レポート」において日本企業の「稼ぐ力」の強化が提言されているように、低収益性は業種の宿命ではなく、変革の余地がある経営課題でもあります。
参考記事：
- 経済産業省企業活動基本調査 / 統計表一覧－確報（概況） 2024年企業活動基本調査確報ー2023年度実績ー
- 小企業の経営指標調査 (2025年度掲載)|日本政策金融金庫
- 「持続的成長への競争力とインセンティブ ～企業と投資家の望ましい関係構築～」プロジェクト （伊藤レポート） | 経済産業省
高い営業利益率を生む2つの経営モデル：ニッチトップ戦略とファブレス経営
一方で、同じ国内製造業でありながら驚異的な高収益を叩き出す企業も存在します。彼らには共通した成功の型が見て取れます。ここでは、代表的な2つの例に絞って解説します。
以下の比較表は、その共通した成功の型をまとめたものです。
| 企業名 | 主要戦略 | ビジネスモデル | 強みの源泉 | 主な製品 | 営業利益率 | 競争優位性 |
| 株式会社ナカニシ | ニッチトップ | 垂直統合型 (内製化) | 部品の90%を内製化し、技術をブラックボックス化。 | 歯科用ハンドピース (世界シェアNo.1) | 15%超 (2020-2024) | 模倣困難な品質とコスト競争力。ニッチ市場で圧倒的なシェアと価格決定権を確保。 |
| 株式会社キーエンス | 付加価値特化型 | ファブレス経営 (自社工場を持たない) | 高い付加価値をつけることが可能な「企画・開発」と「コンサルティング営業」に経営資源を集中させる。 | センサ、3Dスキャナ、3Dプリンタ等 | 約50% (2024-2025) | 顧客の潜在ニーズを形にする開発力。「業界初」の新技術の商品の販売。 |
これらの事例は、他社に代替できない圧倒的な付加価値、具体的には、「何を作るか（企画）」または「どう作るか（独自技術）」のいずれかで圧倒的な差別化ができれば、製造業でも高収益は可能であることを証明しています。
参考記事：
- 株式会社ナカニシ 2025‐2030 中期経営計画 NV2030 (025年8月8日)
- ナカニシの業績・財務 – 7716 / ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞ / 精密機器 | バフェット・コード
- 2025年度 第2四半期決算説明会資料 (2025/10/29) | 株式会社キーエンス
- ビジネスモデル｜キーエンスグループについて
- Supply Chain Management | Sustainability | KEYENCE America
スマイルカーブの変化｜付加価値が製造から開発・サービスへ移行する背景
製造業のバリューチェーンにおいて、付加価値の源泉がどこにあるかを示す「スマイルカーブ」の概念は、現在さらに深化しています。
かつてのように中流の「製造・組立」プロセスだけで利益を出すことは難しくなり、価値の中心は川上の「研究開発・設計（Engineering）」や川下の「サービス・メンテナンス（Service）」へと大きくシフトしました。
つまり、利益率を向上させるためには、単なる製造拠点としての機能を磨くだけでは不十分であり、いかにして上流工程での設計最適化や、下流工程での継続的な収益モデルを構築できるかが、経営戦略の核心となります。
参考記事：【研究成果】スマイルカーブ：製造業における変わりゆく付加価値の源泉｜学習院大学
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製造業のDXとは？メリット・ロードマップ・事例を徹底解説
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「AI x データ分析」で経営戦略の精度を向上・経験と勘からの脱却
低利益率から脱却できない構造的要因考察
多くの製造業者が収益性の向上を模索しながらも、依然として低利益率から抜け出せない背景には、日本特有の構造的かつ深刻な課題が存在しています。
ここでは、最新のデータに基づき、現状を打破するために解決すべき真のボトルネックがどこにあるのかを浮き彫りにしていきます。
労働力不足に伴う人件費の上昇と技能承継の断絶
日本の製造現場を支えてきた長年蓄積された「匠の技」が、消滅の危機に瀕しています。
経済産業省『ものづくり白書2024年』によると、2002年から2023年にかけて約125万人もの若者の就業者数が減少しました。一方で高齢就業者の割合は上昇を続け、現場の高齢化が進行しています。
既存の熟練技能者が定年を迎える中で、長年培われた「匠の技」が次世代に引き継がれずに消失するリスクが現実のものとなっています。
人手不足を補うための採用コストや人件費の高騰は固定費を押し上げます。
さらに、教育に要する膨大な時間が生産性を停滞させることで悪循環が生じ、結果として利益率を大きく圧迫する主要因となっています。
参考記事：
▼製造業の若者離れについて詳しく知りたい方はこちら
価格転嫁メカニズムの不全：コスト増の半分は「持ち出し」
低利益率の最大の要因は、原材料費やエネルギーコストの上昇分を販売価格に反映できない「価格決定権の欠如」です。
帝国データバンクや中小企業庁の2024年〜2025年の調査によれば、企業のコスト全体の価格転嫁率は調査によって40.6％から53.5％程度にとどまっています。これは、コストが100円上がっても、売価には約50円しか上乗せできず、残りの50円は自社の利益を削って負担していることを意味します。
特に深刻なのが「労務費（人件費）」の価格転嫁です。「賃上げ」が社会的要請となる中で、その原資を価格に転嫁できない「板挟み」状態が、利益率を圧迫し続けています。
参考記事：
労働生産性の低迷と国際競争力の後退
公益財団法人日本生産性本部がOECDの統計を用いて公表している「労働生産性の国際比較」によると、2024年時点の一人当たりの日本の労働生産性はOECD加盟国中29位、製造業でも主要35カ国中20位に留まっています。
これは主要先進国に比べて相対的に低い位置にあり、かつ近年は実質ベースでの伸び率がマイナスとなるなど、停滞傾向が続いていることが明らかになっています。
労働生産性が低いということは、同じ投入労働・資源から生み出せる付加価値が相対的に少ないことを意味します。一般に、付加価値創出力の低さは、売上高に対する原価や固定費比率を高め、利益率を圧迫する要因です。
加えて、国際競争が激しい製造業においては、他国より効率的に生産できない企業は価格競争に巻き込まれやすく、価格転嫁すら困難な構造的な不利が生じます。
この結果、日本製造業全体の利益率改善が抑制されていると考えられます。
参考記事：労働生産性の国際比較2025 | 調査研究・提言活動 | 公益財団法人 日本生産性本部
▼技能継承へのAI活用について詳しく知りたい方はこちら
製造業の技術承継をAIで解決｜熟練工の「暗黙知」をデジタル化する方法
生成AIが実現する利益率革新｜製造業DXを加速させる具体的活用事例
現在、製造業界において最も注目されているブレイクスルーの一つが、生成AIの活用による抜本的なプロセス改革です。
従来のAI（識別系）が「効率化」のツールであったのに対し、生成AIは「創造」と「意思決定」を支援し、利益構造そのものを変革します。
初めに、バリューチェーンの各工程において、生成AIがどのような変革をもたらすのかを一覧で示し、その中から代表的な活用事例を具体的に説明します。
| バリューチェーン工程 | 課題と従来の注力点 | 生成AIによる変革の方向性 | 期待される経営成果 |
| 上流(企画・設計・研究開発) | 【属人化の限界】熟練技術者の経験と勘に依存し、リードタイム短縮と品質向上の両立が困難。 | ジェネレーティブデザイン（設計探査の自動化）設計者が定義した条件に基づき、AIが数千個もの最適解を自動生成する。 | 原価と期間の劇的圧縮材料費の削減、部品点数削減による組立工数減、開発リードタイムの短縮。 |
| 中流(製造・組立) | 【変動費の増大】現場の擦り合わせや人海戦術による対応が中心で、コスト構造が硬直的。 | 自律型AIエージェント（コスト構造の抜本改革）AIが自律的に工程最適化を行い、人間では不可能なレベルでムダを排除する。 | 損益分岐点の引き下げダウンタイム（停止時間）の減少による稼働率最大化、エネルギー効率の最適化。 |
| 下流(保守・運用・サービス) | 【売り切り型の限界】製品販売後の接点が薄く、収益が不安定。 | サービタイゼーション（モノからコトへの転換）製品を売って終わりではなく、AIによる予兆検知や最適制御を「サービス」として提供し続ける。 | リカーリング収益(継続的な収益)の確立保守契約やサブスクリプションによる、安定的・継続的な収益モデルへの転換。 |
設計の自動考案や高度な特許調査を活用したジェネレーティブ・デザイン
従来の製造業における設計業務は、熟練技術者の経験や試行錯誤に大きく依存しており、設計品質と開発スピードの両立が難しい領域でした。ジェネレーティブ・デザインや進化的アルゴリズムを活用した生成AIは、この構造そのものを変えつつあります。
製品開発において欠かせなかった特許調査も、生成AIの活用により高速かつ低コストで実施できるようになっています。
弊社エムニが提供する「AI特許ロケット」は、AIが特許文献を自動で解析し、最短10分で高品質なパテントマップの生成を可能にするものであり、三菱電機や富士精油に導入され、柔軟かつ迅速な事業判断を支えています。
その導入効果として、調査の度に発生していた高額な外部委託費を最大99%削減し、調査に要する時間を数日から最短10分へ劇的に短縮する実績を上げています。
また、パナソニックでは、電動シェーバー用モーターの設計において、従来は熟練者のノウハウに依存していた設計プロセスにAIを導入しました。
「進化的アルゴリズム」という人間の進化を模倣した独自技術により膨大な設計案を自動生成・評価することで、人手では到達しにくい設計解を短期間で探索することが可能となり、結果として高性能なモーター設計をゼロベースから迅速に創出しています。これは、設計リードタイムの短縮と属人性の排除を同時に実現した好例です。
▼特許調査のコスト削減効果について詳しく知りたい方はこちら
特許調査/分析コスト99.9%削減は製造業に何をもたらすのか
参考記事：人知を超えた構造のモーターを生んだパナソニックのAI、熟練者を凌駕 | 日経XTECH
自律型AIエージェントによる制御プログラムの作成やトラブル原因解析
製造業の収益構造を圧迫してきた要因の一つが、製造プロセスにおける属人性と非効率です。近年、この中流工程において、生成AIが「自律型エージェント」として機能し始めており、設計・保全といった領域で業務の在り方そのものを変えつつあります。
シーメンスは、製造業向け生成AIソリューション「Siemens Industrial Copilot」を公式に発表し、エンジニアリング業務への本格適用を進めています。
Industrial Copilotは、PLC（プログラマブル・ロジック・コントローラ）をはじめとする制御プログラムの作成や、設備トラブル時の原因分析・対応策の提示を、自然言語ベースで支援する仕組みです。
シーメンスは公式に、これによりエンジニアリング作業の時間・工数・人的負担を削減し、ダウンタイムの短縮と生産性向上を実現することを目的としていると説明しています。
これは、熟練エンジニアの暗黙知に依存してきた現場判断やプログラミング作業を、AIが補完・加速することで、製造現場のボトルネックを解消する取り組みと位置づけられます。
参考記事：AI for industry: Schaeffler and Siemens bring Industrial Copilot to shopfloor | Press | Company
暗黙知の形式知化｜生成AIによる熟練技能のデジタル資産化と教育コスト削減
製造現場に眠る熟練工の「暗黙知」を、生成AIを用いてデジタル資産へと変換することは、教育コストの削減と生産性の均一化に絶大な効果を発揮します。
弊社の提供する暗黙知の形式化・構造化を実現する「AIインタビュアー」も、対面指導やOJTに依存していた技能伝承をデジタルかつ標準化された形で実現しています。
具体的には、熟練工と「AIインタビュアー」が対話し、その内容を生成AIが整理するという工程を繰り返し行うことで、熟練工の知識をKnowledge Tree(注)の形でデータベースに可視化し、チャットボット形式のインターフェースを通じて、若手作業員がいつでも検索・参照する仕組みです。
トラブル発生時には、質問を入力するだけで過去の類似ケースや最適解が提示されるため、原因特定から対策実行までの時間が大幅に短縮することが可能になります。
つまり、AIインタビュアーは、熟練工の負荷軽減と若手の自律的な学習促進を同時に実現し、教育コストの削減や作業停止時間の短縮にも寄与することが可能になるのです。
(注)Knowledge Tree：木の枝のように広がっていく形で関連する内容をわかりやすく整理した図
▼技能伝承について詳しく知りたい方はこちら
生成AI時代における最適な技能伝承戦略｜暗黙知を自動で資産化
▼製造業のAI活用について詳しく知りたい方はこちら
製造業でのAI活用｜活用事例と導入法を徹底解説
生成AI導入における懸念点とリスクマネジメント
生成AIという強力な武器を導入する際、経営層が必ず向き合うべきなのがリスク管理です。技術的な課題以上に、組織やセキュリティへの懸念を払拭することが成功の鍵を握ります。この章では、考えられるリスクと、その解決策について解説します。
▼製造業DX(生成AI導入など)の具体的なステップについて詳しく知りたい方はこちら
製造業DXを成功させるための５ステップを解説
機密情報の保護と自社専用生成AI環境の構築
製造業にとって、設計図面（CADデータ）、独自の製造レシピ（配合表）、原価情報、顧客リストは企業の生命線です。
一般的な公開型AIサービスにこれらのデータを不用意に入力すると、AIの学習データとして取り込まれ、競合他社に情報が流出するリスクがあります。
【解決策：技術面と運用面の両側面から情報漏洩を防ぐ】
| 対策のアプローチ | 具体的な手法 | 内容・仕組み | 安全性のポイント |
| クラウド活用 (セキュア環境) | オプトアウト設定のあるサービスの利用 (例：Azure OpenAI Service) | 入力データがAIの学習に利用されない契約（オプトアウト）を結び、情報流出を防ぐ。 | 既存のクラウド資産を活かしつつ、機密情報の再利用をシステム的に遮断できる。 |
| 自社専用環境 (閉域網・RAG) | オンプレミスLLM / ローカル生成AI | 極秘データを社内の閉域網(インターネットから隔離されたネットワーク)内に留める。 RAG(検索拡張生成)技術を用いて、データ自体は外部に出さず、回答のみを生成する。 | 「データそのもの」を外部に出さないため、最高機密情報の扱いに適している。 |
| ガバナンス (運用ルール) | 厳格なガイドライン策定 | 情報の機密度(公開/社外秘/極秘)に応じた入力ルールを定義し、現場に周知徹底する。 例：「個人情報・顧客情報の入力は原則禁止」など。 | システムだけでなく、従業員の意識を高めることでヒューマンエラーによるリスクを未然に防ぐ。 |
▼オンプレミス環境でのAI利用についてはこちら
オンプレミスLLMとは｜情報漏洩を防ぎつつ競争優位性あるAIを構築
▼ローカル生成AIについて詳しく知りたい方はこちら
ローカル生成AIとは？メリット/デメリット・自社事例を紹介
参考記事：Azure OpenAI に関してよく寄せられる質問 | Microsoft Learn
ハルシネーション（誤情報）のリスク｜品質管理プロセスへのAI組み込み
AIがもっともらしい嘘をつく「ハルシネーション」は、厳密な正確性が求められる製造現場において無視できないリスクです。
製造業において、存在しないJIS規格や、誤った材料特性、架空のトラブル対処法が生成されることは、PL事故（製造物責任）やリコールに直結します。
【解決策：AIを過信せず、人間の管理下に置く】
| 対策の分類 | 具体的な実施内容 | リスク低減のメカニズム |
| プロンプト制御 （指示の工夫） | 引用元の明示ルール | 「回答の根拠となったドキュメント名とページ数を必ず明記せよ」「不明な場合は『分からない』と答えよ」と指示し、根拠のない回答を抑制する。 |
| AI利用プロセスの明確化 | Human-in-the-Loop（人間参加型プロセス） | 品質判定や設計承認などの最終決定には必ず人間が介在するフローを構築する。 AIはあくまで「ドラフト作成」や「異常の一次スクリーニング」に留め、最終的なOK/NGの判断は必ず有資格者の人間が行うプロセスを設計することによって、責任の所在を明確にする。 |
組織的な抵抗感の打破｜AIをツールとして使いこなす企業文化の醸成
現場の「AIに仕事を奪われるのではないか」という不安や、変化を嫌う保守的な文化を破ることは、技術的な課題以外の課題として大きな障壁となっています。
【解決策：メリットの実感と意識変革】
| アプローチ例 | 具体的なアクション | 期待される効果・企業文化への影響 |
| 導入目的の再定義 | 「代替」ではなく「拡張」と位置づける | AIは面倒な事務作業や検索を代行する「助手」であり、人間は「改善」や「判断」に集中するためのツールであると定義し、AIに対する不信感を取り去る。 |
| 成功体験の共有 | Quick Win（小さな成功）の積み上げ | 全社導入の前に、特定の部署で「残業が減った」「面倒な調べ物が一瞬で終わった」という小さな成功体験を作り、少しずつメリットを浸透させる。 |
参考記事：
次世代の製造業経営｜生成AIとデータが導く「営業利益率5％超え」への構造転換
製造業における営業利益率の向上は、もはや単なる現場の努力目標ではなく、企業の競争力と存続を左右する中核的な経営課題です。
本記事で見てきたように、既存の「低利益率の構造要因」は非常に根深いものです。しかし、生成AIという非連続な進化をもたらすテクノロジーを戦略の中枢に据えることで、その構造自体を変革することが可能になります。
属人性に依存した業務や判断をデータとアルゴリズムに置き換え、設計・製造・サービスを一貫して最適化することで、企業は「コストを抑える経営」から「高付加価値を創出する経営」へと転換することが可能になるでしょう。
大切なのは変化を恐れず、最新の知見と自社の強みを融合させ、新たな付加価値を創造し続ける揺るぎない決意を持つことに他なりません。
エムニへの無料相談のご案内
エムニでは、製造業をはじめとする多様な業種に向けてAI導入の支援を行っており、企業様のニーズに合わせて無料相談を実施しています。
これまでに、住友電気工業、DENSO、東京ガス、太陽誘電、RESONAC、dynabook、エステー、大東建託など、さまざまな企業との取引実績があります。
AI導入の概要から具体的な導入事例、取引先の事例まで、疑問や不安をお持ちの方はぜひお気軽にご相談ください。
引用元：株式会社エムニ
